Citrix témoigne un intérêt particulier aux PME en matière de virtualisation de postes

Barcelone - Aujourd’hui, à Citrix Summit™, la première conférence de formation dédiée aux partenaires, Citrix a annoncé le lancement d’un nouvel ensemble de produits, de solutions et de programmes destinés à aider les PME à passer de l’ère du PC à celle du cloud en capitalisant sur les avantages offerts par la virtualisation de postes. Au cœur de cette nouvelle initiative centrée sur les PME, le lancement d’une toute nouvelle version de Citrix VDI-in-a-Box™, la solution tout-en-un de postes virtuels à la fois simple d’emploi et bon marché, spécifiquement conçue pour les PME. VDI-in-a-Box 5 est la première version Citrix de ce produit leader de virtualisation de postes, suite à l’acquisition de Kaviza en Mai dernier. En outre, Citrix a annoncé le lancement d’une nouvelle solution associant Citrix VDI-in-a-Box et l’offre cloud Citrix GoToManage®, qui permet aux fournisseurs de services gérés et aux directions informatiques d’entreprise de contrôler et de gérer à distance les environnements de postes virtuels sur de multiples sites.

Afin de contribuer à une pénétration plus poussée sur ce segment de marché à forte croissance, Citrix a également annoncé la création d’une nouvelle spécialisation pour les revendeurs du programme CSA, appelée Spécialiste PME (SMB Specialist). Les spécialistes PME, que Citrix commencera à certifier à partir de janvier prochain, auront accès à un ensemble étendu d’outils marketing et commerciaux, ainsi qu’à des formations gratuites en ligne pensées spécifiquement pour les aider à engager et servir avec succès les clients PME.

Cette nouvelle initiative Citrix en faveur des PME comprend également la prise en charge de plusieurs milliers de produits certifiés Citrix Ready® proposés par des partenaires de valeur comme Dell ou Wyse, qui offriront aux clients PME des solutions matérielles et logicielles validées et très facilement utilisables. L’association de Citrix VDI-in-a-Box 5 et de Citrix GoToManage, la mise en place d’un fort écosystème de partenaires Citrix Ready et la création du nouveau programme Spécialiste PME contribueront à étendre les bienfaits du virtuel aux postes de travail de dizaines de milliers de PME dans le monde entier.

La virtualisation de postes de travail : autant de besoins que d’utilisateurs

Alors que le marché passe progressivement de l’ère du PC à celle du cloud, la virtualisation de postes est rapidement adoptée par les fournisseurs de services et les grandes entreprises pour gérer et délivrer de façon centralisée les applications et les postes virtuels sous forme d’un service offert à tout utilisateur, sur tout périphérique et en tout lieu. Les PME veulent adopter la virtualisation de postes pour les mêmes raisons qui poussent les grandes entreprises à le faire : pour réduire leurs coûts de gestion, pour renforcer leur sécurité et améliorer leur réactivité commerciale. Mais elles trouvent souvent les solutions d’entreprise bien trop puissantes pour la taille de leur environnement. Citrix a procédé à l’acquisition de Kaviza en mai 2011, partageant parfaitement la vision de ses fondateurs, qui considéraient que le marché des PME est marqué par des besoins informatiques spécifiques auxquels les solutions standards des autres éditeurs ne répondent pas. Citrix VDI-in-a-Box 5 a été spécialement pensé et conçu pour les clients PME. Son architecture tout-en-un d’une grande simplicité supprime 60% des coûts du VDI, sans compromettre des fonctionnalités essentielles comme l’expérience, la sécurité ou la haute disponibilité, absolument essentielles quelle que soit la taille du client.

Des solutions et un modèle d’engagement taillés sur mesure pour le marché des PME

Citrix est déjà le leader incontesté du marché de la virtualisation de postes pour clients d’entreprise et fournisseurs de services cloud, grâce à Citrix XenDesktop®. Avec l’ajout de VDI-in-a-Box 5 à son portefeuille, Citrix offre désormais aux clients PME la meilleure solution de virtualisation de postes du marché, avec des solutions, un programme de revendeurs et des partenariats taillés sur mesure pour garantir le succès des clients de toute taille. La nouvelle initiative PME de Citrix comprend : Des postes virtuels simples d’emploi et bon marché : Citrix VDI-in-a-Box 5 est la solution tout-en-un de postes virtuels à la fois simple d’emploi et bon marché spécialement destinée aux PME. Elle se déploie sur un serveur unique et comprend tout ce dont les administrateurs Windows® ont besoin pour délivrer rapidement des postes virtuels gérés centralement à tout utilisateur, à tout moment et sur tout périphérique (à un coût moindre que celui d’un nouveau PC). VDI-in-a-Box 5 garantit une expérience utilisateur haute définition grâce à la technologie Citrix HDX™ , prend en charge plus d’un milliard de périphériques d’entreprise ou grand public distincts grâce au client logiciel Citrix Receiver™, et assure la haute disponibilité. Sa conception considérablement simplifiée supprime plus de 60% de l’infrastructure associée au VDI d’entreprise traditionnel (y compris les serveurs de gestion et le stockage partagé) en créant une grille de serveurs standards du commerce munis d’un stockage DAS idéalement adapté aux environnements des PME.

Cette dernière version intègre de nouvelles fonctionnalités ayant pour but de simplifier radicalement les postes virtuels : nouveaux assistants simplifiant et accélérant la gestion des postes virtuels, architecture ouverte étendue incluant la prise en charge des trois principaux hyperviseurs du marché (Microsoft Hyper-V®, Citrix XenServer® et VMware vSphere™, ESX et ESXi). Elle est proposée sous la forme d’une solution Citrix totalement intégrée, bénéficiant de l’expertise mondiale du leader incontesté de la virtualisation de postes. (Consulter le blog détaillé).

Prise en charge et gestion à distance : Afin d’aider les revendeurs, les fournisseurs de services gérés et les administrateurs informatiques à prendre en charge les clients PME, Citrix GoToManage dispose de nouveaux tableaux de bord et de nouvelles alertes qui simplifient le contrôle et la gestion à distance des serveurs et des déploiements de postes virtuels Citrix VDI-in-a-Box, à partir de tout endroit et à tout moment. GoToManage suit en permanence les mesures clés de performance et d’état des systèmes sur les infrastructures physique et virtuelle, contribuant ainsi au maintien de la productivité des utilisateurs. Les alertes peuvent être configurées pour fournir un « système d’alerte précoce » donnant le temps suffisant aux professionnels de l’informatique pour résoudre les problèmes et apporter des modifications aux configurations avant que les utilisateurs ne soient impactés. Grâce au module GoToManage Remote Support, il est très facile de procéder aux installations puis d’accéder en toute sécurité (via Internet) à tous les serveurs VDI-in-a-Box à partir d’un PC, d’un Mac ou d’un iPad.

Spécialisation PME des revendeurs : Citrix invite ses partenaires à rejoindre le programme CSA de Spécialiste PME, afin d’aider les clients PME à capitaliser sur tous les avantages offerts par la virtualisation de postes. La formation est rapide, gratuite et en ligne. Les Spécialistes PME sont capables de mettre en place très rapidement une évaluation pour leurs clients en s’appuyant sur les versions gratuites d’essai, les vidéos de témoignages de clients, les ressources marketing Key Plays et les forums en ligne proposant des trucs et astuces et des meilleures pratiques.

Ecosystème fourni de partenaires destiné à simplifier le déploiement des postes virtuels : L’un des composants majeurs de la stratégie PME de Citrix consiste à travailler avec un large écosystème de partenaires, afin de développer des solutions de bout en bout validées et facilement achetables et utilisables par les clients. La solution Dell et Citrix VDI-in-a-Box, proposée dès à présent par Dell, associe des configurations serveur validées par Dell et le logiciel Citrix VDI-in-a-Box au sein d’architectures de référence très simples d’emploi. Cette simplicité aide les PME à adopter la virtualisation de postes, en supprimant la complexité de mise en œuvre, tout en éliminant la barrière représentée par les coûts d’investissement initiaux. Wyse propose les seuls clients zéro-cadre pour VDI-in-a-Box du marché, avec des promotions spéciales pour les partenaires Citrix.

Commentaires

Krishna Subramanian, directeur du marketing et du développement commercial de la division SMB Solutions de Citrix.
« Il y a une très forte demande de la part des PME, qui veulent elles aussi bénéficier des avantages de la virtualisation de postes mais ne se voyaient pas jusqu’à présent proposer de solutions satisfaisantes. Avec ses partenaires, Citrix a une fois de plus aboli les barrières pour les entreprises plus modestes désireuses de bénéficier de la réactivité commerciale et de l’efficacité permises par les postes virtuels, mais confrontées à des budgets serrés et à des ressources limitées. »

Tom Flink, directeur mondial de la division Channels and Market Development de Citrix.
« VDI-in-a-Box représente pour les revendeurs une opportunité significative de nouveaux revenus. A partir du retour d’information fourni par nos partenaires, nous avons créé une spécialisation avec tous les outils et les récompenses qui leur permettront de tirer un profit optimal de la demande croissante sur ce marché. Nous avons aussi écarté du programme les exigences trop complexes qui dissuadaient jusqu’alors les revendeurs fortement orientés PME de se rapprocher de nous. »

James Preston, technicien informatique, Fitzharrys School, Abingdon, Royaume-Uni
« Nous recherchions quelque chose qui soit capable de prolonger la durée de vie des PC de nos salles de classe, tout en nous positionnant à la pointe de la technologie. Une heure seulement après avoir entendu parler de VDI-in-a-Box, nous l’installions sur un PC inutilisé. Rien de ce que nous avions essayé jusqu’alors ne pouvait égaler la simplicité de ce produit et la rapidité avec laquelle nous sommes passés d’un téléchargement gratuit pour essai à un environnement complet de production. Le comble, avec VDI-in-a-Box, c’est que vous pouvez passer de 20 clients à 100 juste en rajoutant un serveur de plus. Pas la moindre configuration supplémentaire n’est nécessaire. »

Rafael Colorado, directeur de la division Desktop Virtual Solutions de Dell
« Les PME éprouvent de plus en plus le besoin de rationaliser la gestion de leurs postes via le VDI, mais sont souvent confrontées à des problèmes de déploiement considérables. En associant des configurations serveur Dell PowerEdge validées au logiciel Citrix VDI-in-a-Box, Dell propose une solution absolument unique sur le marché, qui supprime la complexité de mise en œuvre et élimine la barrière représentée par les coûts d’investissement. La combinaison du logiciel Citrix et du matériel Dell rend l’informatique plus réactive, pour que les PME puissent adopter des initiatives réellement stratégiques. »

Param Desai, directeur sénior de la gestion de produits de Wyse Technology
« Associés à Citrix VDI-in-a-Box, les clients légers Wyse garantissent aux PME les solutions VDI les plus adaptées et les moins coûteuses. Pour encourager l’adoption étendue de VDI-in-a-Box, Wyse offrira une remise spéciale de 249 dollars sur le prix du client zéro-cadre C10LE acheté auprès des revendeurs Wyse ou Citrix. Wyse est fier de proposer avec VDI-in-a-Box une solution de postes virtuels pour PME à la fois souple, sécurisée, multiprotocole et sans besoin de gestion. »

Devenir revendeur CSA Spécialiste PME
Aucun prérequis minimal n’est exigé pour devenir Spécialiste PME. Les partenaires qui suivent la formation gratuite en ligne pourront recevoir les leads et bénéficier de récompenses (jusqu’à 10% du prix de vente) dans le cadre du programme Citrix Advisor Rewards. Les futurs partenaires n’ont pas besoin d’attendre que cette spécialisation soit disponible, ils peuvent rejoindre dès aujourd’hui le programme Citrix CSA sur www.citrix.com/csa.

Disponibilité du produit
Citrix VDI-in-a-Box 5 sera disponible dans le courant de ce trimestre. Une prévisualisation technique gratuite est disponible sur www.citrix.com/vdi-in-a-box/try-it. Pour en savoir plus, participez au TechTalk et assistez au webinaire de présentation du produit en vous inscrivant sur www.citrix.com/vdi-in-a-box.

Liens associés

• Blog expert : Citrix crée une stratégie de la virtualisation de postes
• Annonce : Citrix étend son portefeuille de solutions de virtualisation de postes avec l’acquisition de Kaviza

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